Élaborer une stratégie de contenu est la base d’un inbound marketing performant. En effet, c’est un canal de visibilité (notoriété) puissant pour générer un volume de trafic conséquent et surtout qualifié pour transformer vos visiteurs en clients. Avant de vous lancer dans l’élaboration d’une stratégie de contenu efficace, il faut se poser quelques questions :

• Quels genres d’articles à incorporer dans votre stratégie ?
• Quelles sont les thématiques à aborder, rédiger ?
• Quels sont les sujets qui intéresseront les visiteurs ?

Afin d’apporter des réponses à ces interrogations, il va falloir établir une ligne éditoriale. Elle sera le fil conducteur de vos contenus et sera la garantie d’un content marketing efficace et surtout cohérent, et ce, tout en gardant une certaine pertinence.

✹ La ligne éditoriale : le fil conducteur de vos contenus

La majeure partie des sociétés établissent, publient des contenus afin de mettre en avant leurs produits, ou leurs prestations de service. Si les entreprises choisissent ce canal, c’est parce que le marketing de contenu répond aux besoins, aux attentes des visiteurs d’une part. D’autre part parce que c’est un levier performant. Une bonne stratégie de contenu permet de générer le triple de volume de leads, comparé aux autres leviers de votre stratégie digitale, et surtout à de moindres coûts.

Attention, le but n’est pas de rédiger du contenu à tout va, ou de faire des publications d’une façon irrégulière. Afin que votre cocon sémantique commence à se créer, il va falloir suivre certaines règles et la ligne éditoriale en fait partie.

La ligne éditoriale est d’abord une orientation à tous vos contenus qui seront communs. Elle va donc assurer une cohésion entre vos différents contenus, une harmonie dans l’image que votre entreprise renvoie. La ligne éditoriale sera le fil conducteur qui permettra aux visiteurs de savoir ce qu’ils vont pouvoir lire dans vos contenus.  

✹ Notoriété : faire connaitre votre entreprise

Compte tenu de ce qui a été évoqué précédemment, l’une des raisons de la définition d’une ligne éditoriale est d’assurer une cohésion générale de votre marketing de contenu. Une ligne éditoriale permettra :

• De déterminer les thématiques ainsi que les sujets à aborder en se basant sur les cibles cernées en amont.
• De définir, choisir le ton à utiliser pour la rédaction, création de vos contenus.
• De distinguer les types de contenu, les formats à utiliser, les styles rédactionnels, etc.

L’utilisation de nombreux supports de communication (blog, réseaux sociaux, site web, etc.) ainsi que plusieurs intervenants spécialisés peut s’avérer indispensable. La ligne éditoriale deviendra ainsi la base d’une communication cohérente.

✹ Concurrence : démarquez-vous et sortez du lot

Le support que vous utiliserez doit être plus qu’un lot d’articles différents et dissociés. Il va falloir créer un style, un ton exclusif, une typologie d’écriture spécifique et propre à vous. Autrement dit, une voix qu’on pourra reconnaître aisément parmi les multitudes de voix sur internet.

En dictant une ossature rédactionnelle commune, votre ligne éditoriale donnera à votre marketing de contenu une certaine crédibilité. Elle valorisera votre expertise tout en continuant à vous différencier de la concurrence. Entre d’autres termes : votre entreprise sortira du lot.

Il ne suffit pas pour un annonceur, une marque d’être seulement visibles. La marque se doit de se distinguer. En se distinguant, elle permettra d’attirer l’attention des visiteurs, des prospects, et des futurs clients, en leur montrant votre expertise. Vous réussirez à fidéliser vos visiteurs. Ceux-ci arriveront à travers les différents canaux d’acquisition et décideront d’y rester et d’y revenir car ils trouveront un ton, une forme et un style qui leur plairont.

✹ Référencement naturel : un levier d’optimisation et de performance

Il faudra garder à l’esprit que votre marketing de contenu sera une des pierres angulaires de votre référencement naturel. Le bon positionnement (ranking) de vos pages dépendra de la pertinence du choix des différentes thématiques, des mots-clés qui y seront associés. L’élaboration d’une ligne éditoriale homogène et cohérente vous permettra de cibler de bons mots clés (expressions) en fonction de ce que les internautes taperont et donc contribuer à positionner le plus de pages possibles dans les hautes sphères du moteur de recherche. Pour y arriver, il faudra travailler deux points :

• Les requêtes longue traîne : elles aident à améliorer les effets de votre référencement naturel, en améliorant d’une manière significative votre taux de trafic qualifié.
• Les cocons sémantiques : une organisation, hiérarchisation de vos contenus sous forme de silos avec pour unique but d’améliorer votre linking interne (maillage) et de traiter la majeure partie des mots-clés liés à une ou plusieurs thématiques.

L’impact en matière de positionnement peut être important, indépendamment des objectifs fixés : visibilité, transformation, référencement, etc.

✹ Tunnel de conversion : savoir accompagner le visiteur

Les contenus que vous comptez créer devront être efficaces et fiables tout au long du tunnel de conversions. Un tunnel de conversion en forme d’entonnoir contient plusieurs étapes :

• Le début du tunnel : c’est la première étape de votre tunnel de conversion. C’est par cet endroit du tunnel de conversion que l’internaute arrive. A ce niveau, votre marketing de contenu visera principalement à générer du trafic.
• Le milieu de tunnel : c’est le noyau de tunnel de conversion. C’est l’étape la plus ardue, car son but principal est de qualifier votre visiteur, l’internaute. Votre marketing de contenu devra continuer à placer votre entreprise comme la solution idéale pour leurs besoins.
• Le bas du tunnel : c’est l’ultime étape de votre tunnel de conversion. L’étape qui transformera votre visiteur en client. Votre marketing de contenu devra faire en sorte que vos visiteurs achètent, s’inscrivent, et ce, grâce aux contenus experts que vous aurez publiés.

Pour que l’internaute, le visiteur puisse franchir ces étapes, il faudra créer des contenus spécifiques, optimisés afin de répondre aux demandes, à un moment adéquat et surtout pour le bon interlocuteur. Pour cela, il vous faudra créer une ligne éditoriale homogène, de manière à établir tous les différents types de contenus qui pourront vous aider à emmener, accompagner vos visiteurs étape par étape dans votre tunnel de conversion.

✹ Ce qu’il faut retenir :

• Une stratégie de marketing de contenu ne pourra être efficace que s’il y a une ligne éditoriale précise et claire.
• Elle vous indiquera le chemin le plus fiable, le plus direct et surtout le plus performant.